El nueve de diciembre de 2021, la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) formalizó un acuerdo que durante años pasó inadvertido para la mayoría de los clubes afiliados: el llamado «Acuerdo de Agente Comercial Internacional» con TourProdEnter LLC, la empresa radicada en Florida que controlan el productor teatral Javier Faroni y su esposa, Erica Gillette. El documento, que hoy es pieza central de la investigación judicial que avanza contra la cúpula del fútbol argentino, estableció un esquema de comisiones y atribuciones que convirtió a una firma offshore en administradora de facto de los ingresos internacionales de la AFA, sin control ni transparencia institucional.

La fecha de la firma no fue casual. El contrato se rubricó al día siguiente de que la propia Gillette presentara formalmente la oferta de servicios de TourProdEnter. La vigencia pactada originalmente se extiende hasta el 31 de diciembre de 2026, aunque, según documentación judicial conocida por este medio, el presidente de la AFA, Claudio «Chiqui» Tapia, y el secretario general, Cristian Malaspina, firmaron en octubre de 2025 una prórroga que extendió ese vínculo hasta 2030, sin informarlo al Comité Ejecutivo ni a la asamblea de la entidad.

El esquema de comisiones: el 30% y el 10% adicional

El núcleo económico del acuerdo fijó que TourProdEnter LLC percibía el 30% de la totalidad de los ingresos comerciales generados fuera del país como resultado directo o indirecto de su gestión. A ese porcentaje se sumaba un 10% adicional por las distribuciones vinculadas a las tareas de logística en las contrataciones en que la empresa participó.

En términos concretos, la firma de Faroni y Gillette se quedaba con prácticamente un tercio de todo lo que la AFA facturara en el exterior: acuerdos con sponsors internacionales, derechos de imagen, contratos de patrocinio y cualquier otro ingreso derivado de la actividad comercial internacional de la institución y de las selecciones nacionales. La AFA, en tanto, nunca informó públicamente el monto acumulado de esas comisiones durante los más de cuatro años de vigencia del contrato.

La representación exclusiva: qué podía y qué no podía hacer TourProdEnter

El contrato le asignó a TourProdEnter la representación exclusiva de la AFA en todo el mundo, con una única excepción: el territorio argentino. Dentro de ese perímetro, la firma tenía a su cargo la promoción y comercialización de marcas, emblemas e imágenes institucionales, así como los derechos comerciales de la entidad y de las selecciones. También gestionaba la organización de eventos deportivos y las actividades comerciales vinculadas tanto a la AFA como al equipo nacional.

Una de las cláusulas más relevantes desde el punto de vista jurídico es la que facultó a TourProdEnter para actuar como agente de cobro: podía recaudar directamente los pagos provenientes de convenios de sponsors y contratos de patrocinio firmados por la AFA, y en determinadas condiciones también podía cobrar contratos que la propia institución había suscripto con terceros. Es decir, una empresa privada offshore tenía poder de cobro sobre dinero que pertenece a la institución y, en última instancia, a los clubes afiliados.

Logística, proveedores y cuentas bancarias en el exterior

El acuerdo también delegó en TourProdEnter las tareas de logística relacionadas con la actividad internacional de la AFA. Eso incluía el pago de proveedores, los costos de traslados y alojamiento, y otros gastos operativos que se abonaban desde cuentas de distintos bancos en el exterior. La estructura permitía que flujos de dinero significativos circularan fuera del sistema de control contable habitual de la entidad, sin que los clubes afiliados tuvieran acceso a información detallada sobre esas operaciones.

Este es precisamente uno de los ejes que analiza la investigación judicial: el fiscal Emilio Guerberoff sostuvo que el esquema habilitaba movimientos bancarios en el exterior difíciles de trazar y que la estructura de la empresa, cuya sede en Miami funcionaba en realidad como un local gastronómico, no respondía a una organización comercial genuina sino a una ingeniería diseñada para operar fuera del radar institucional.

La AFA negó la citación a Tapia por parte de la Justicia de Estados Unidos

En paralelo al avance de la causa local, trascendió que la Justicia federal de Estados Unidos también mantiene una investigación sobre los movimientos bancarios vinculados a Faroni y Gillette. La AFA desmintió categóricamente que existiera una citación de la justicia norteamericana a Tapia o que le hubieran secuestrado su teléfono celular, calificando esa versión como falsa. Sin embargo, el avance de las pesquisas en ambas jurisdicciones mantiene bajo presión a la conducción de la entidad en un momento especialmente sensible del calendario futbolístico argentino e internacional.

La investigación local se enmarca en un contexto judicial más amplio que incluye causas por retención indebida de aportes jubilatorios y una denuncia por el uso de facturas apócrifas que superarían los 916 millones de pesos, todas vinculadas a la gestión de Tapia al frente de la institución desde 2017.

Puntos clave

• TourProdEnter LLC firmó el contrato con la AFA el 9 de diciembre de 2021, al día siguiente de que Erica Gillette presentara la oferta de servicios.
• La empresa percibía el 30% de todos los ingresos comerciales internacionales de la AFA, más un 10% adicional por logística.
• TourProdEnter tenía representación exclusiva mundial de la AFA y podía actuar como agente de cobro de contratos de sponsors y patrocinadores.
• Los gastos de logística se abonaban desde cuentas bancarias en el exterior, sin control público por parte de los clubes afiliados.
• La vigencia original del contrato es hasta el 31 de diciembre de 2026; en octubre de 2025 se prorrogó hasta 2030 sin informarlo a los órganos colegiados de la AFA.