En la previa del Día de Reyes Magos, que se celebra este martes 6 de enero, un informe de la consultora Focus Market mostró que los precios de los regalos subieron hasta un 33% respecto del año pasado, mientras que el gasto promedio por obsequio ya ronda los $59.500, un 25% más que en 2025.

El 38% de las familias optará por juguetes, el 20% por indumentaria y el 14% por libros didácticos, entre otras categorías. En el rubro más elegido, los juguetes, los aumentos quedaron por debajo de la inflación, algo que en el sector atribuyen a una fuerte competencia y a la necesidad de sostener las ventas en un contexto económico adverso.

Un ejemplo es el clásico juego de memoria, que pasó de $28.491 en 2025 a $37.990 en 2026. En tanto, el ranking de preferidos para los chicos muestra precios que arrancan en $9.000 para un Juego de Magia, siguen con mascotas interactivas a $31.500, un monopatín plegable por $184.000 y llegan hasta el Robot Vader de 70 centímetros, que trepa a $499.950.

El director de Focus Market, Damián Di Pace, señaló que los incrementos moderados en juguetes “indican un nivel de competencia muy elevado, donde el sector absorbió parte de los costos para sostener el volumen de ventas, acompañado de ofertas, promociones y descuentos”.

Omnicanalidad o supervivencia

A la hora de comprar, los Reyes Magos siguen prefiriendo los centros comerciales a cielo abierto (30%), aunque el comercio electrónico ya concentra el 28% de las operaciones. Dentro del universo online, los marketplace representan el 38%, los sitios web el 30% y las redes sociales, sobre todo Instagram, el 18%.

Los shoppings, mientras tanto, reúnen el 22% de las ventas.

Para Di Pace, la estrategia dominante es la “convivencia simbiótica” entre locales físicos y canales digitales, con consumidores que compran online pero retiran en sucursales hasta último momento o eligen envío a domicilio para evitar filas o trasladarse.

Promos, el salvavidas de siempre

Como ya es tradición, la banca y las grandes cadenas salen a la cancha con descuentos y planes en cuotas:

Bancos

20% de ahorro y hasta 4 cuotas sin interés en shoppings, indumentaria, jugueterías, librerías y perfumerías.

50% de ahorro y hasta 12 cuotas sin interés en jugueterías para marcas internacionales y rodados.

Marketplace

Hasta 30% de ahorro y 12 cuotas sin interés en deportes, gaming y juguetes. Envío gratis en primeras compras.

Supermercados

12 cuotas sin interés en bicicletas y juguetes. 80% de descuento en el segundo producto en pelotas, juguetes de verano y juegos, del 26/12/25 al 5/1/26, pagando con tarjeta de la cadena o crédito.

Más allá de los números, el dato político-económico se repite: las familias ajustan todo lo que pueden, pero sostienen la tradición. Los Reyes siguen llegando, aunque los presupuestos no acompañen y la inflación marque el pulso de cada compra.

El consumo resiste, pero cada vez más apoyado en promociones, cuotas y precios cuidados a mano alzada por el propio mercado. En el medio, los chicos esperan los regalos… y los grandes hacen magia para llegar.